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拓宽获客渠道——体育俱乐部移动端拓商机

“这个冬天,让孩子们在雪场快乐滑雪吧!”近日,众多滑雪俱乐部在移动平台上公布这个雪季计划,引起众多滑雪爱好者的关注。

随着冰雪运动的广泛开展,中国滑雪市场不断涌入新用户,滑雪俱乐部的数量在不断增多。据大众点评最近发布的滑雪俱乐部相关统计数据显示,近两周平台入驻滑雪俱乐部数量环比增幅超30%。

体量在壮大,但不少俱乐部在经营中都遇有获客难、留客难等困扰。为突破这一瓶颈性难题,不少俱乐部重点发力移动端,通过在各大社交平台上发布相关活动信息及视频等方式,拓宽获客渠道。

“以前,俱乐部的纳新渠道主要以推荐和邀请为主。一般需要由俱乐部的会员推荐或达到一定的技术要求才能加入,这导致俱乐部与滑雪爱好者信息不对称。近些年,不少俱乐部通过在大众点评、小红书等社交平台发布广告,招募新会员。”北京一家滑雪俱乐部的负责人告诉记者,他们俱乐部今年近一半的新会员都是通过社交平台加入的。

来自广东的滑雪爱好者吴蓉至今已经加入了5个滑雪俱乐部,每年她都会选择参加2到3次俱乐部组织的活动,今年她最直观的感受就是:“俱乐部多了,附加活动也多了。”

针对时下颇受大众喜爱的滑雪旅游,一些俱乐部推出了一些更贴心的服务项目。“比如我所在的俱乐部就聘请有专业摄影师,在会员滑雪时提供摄影摄像服务;另有一些俱乐部推出了诸如雪板运输、雪具维护等服务。”吴蓉介绍说。

短视频平台和直播行业的发展,对致力于青少年足球培训的山西长治市青年人足球俱乐部创始人代亚昆来说,是新的机遇和商机。“我们现在主要在B站和抖音平台进行青少年足球赛事直播,因为现在我们俱乐部的影响力比较有限,目前主要的服务对象是已经在我们俱乐部进行学习的孩子和家长。现阶段直播的内容主要以我们俱乐部自己组织的比赛为主,也会接受当地足协或学校的委托,直播他们举办的比赛,为俱乐部拓展更多创收渠道。”(转自12月7日《中国体育报》07版)


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